捷豹掘金二三线城市

——专访重庆惠通陆华汽车销售服务有限公司新牌坊店总经理黄勇

近期，“英伦传奇捷豹挑战赛”第二阶段第八站莅临重庆，在重庆外河坪公交枢纽站成功举办。作为捷豹路虎在重庆成立的第一家4S店，惠通陆华新牌坊店拥有较高的知名度，目前记者针对2013款捷豹XF/XJ的一些问题，专访了重庆惠通陆华汽车销售服务有限公司新牌坊店总经理黄勇。

黄勇

世界第一大市场

重青：2013年上半年捷豹的销量已经超过2012年全年，重庆作为捷豹销售的重点城市，也取得了相当亮眼的成绩，您认为取得这样好成绩原因是什么？

黄勇：捷豹也一直重视中国消费者的独特需求，去年成都车展，捷豹推出了搭载小排量发动机的车型，这就是专门为中国市场定制的。除此之外，捷豹产品的领先科技也是吸引消费者的重要原因，比如捷豹采用的全铝车身技术，既能降低整车重量，也能更加环保。

其次，捷豹一向重视与消费者的沟通，为了让重庆消费者能够亲身感受捷豹产品，捷豹挑战赛及我们经销商自己组织的体验试驾等活动在不断举办。

最后，捷豹路虎具有严格的经销商筛选和管理体系，并有完整的经销商培训体系，支持经销商从产品销售商向服务提供商的转变。

重青：您认为你们目前所面临的机遇与挑战有哪些？

黄勇：从机遇上来讲，自从2008年捷豹路虎被印度塔塔集团收购以后，每一年产品的更新换代都非常快，消费者对我们品牌的认知度、美誉度在逐步提升。目前，中国已经被捷豹路虎品牌视为世界第一大市场了。

从挑战上说，厂家在渠道建设方面，以后将越来越完善，这无形中加剧了我们品牌的竞争。

资料图（图文无关）

最具生命力的机器

重青：捷豹推出的ALIVE理念，对中国消费者起到了怎样的吸引效果？

黄勇：先说说捷豹汽车的产品性能，捷豹产品具有运动基因，能极大满足年轻消费者对速度的追求。在产品设计方面，捷豹不仅延续经典，而且现代元素不断增强，针对中国市场，车型设计独具一格，XJ和XF系列都根据中国消费者的习惯推出了相应的定制产品。在心理需求方面，中国的豪华车消费者有年轻化的趋势，年轻消费者的鉴赏能力和要求逐年提高，捷豹的设计非常具有吸引力。

ALIVE不是脱离消费者而凭空创造的理念，而是自捷豹诞生之初就一直存在其精髓之中。正如捷豹汽车创始人威廉·里昂斯爵士所说：“汽车是我们所能制造出的最具生命力的机器。”

重青：与上一款相比，2013款捷豹XF/XJ的亮点有哪些？

黄勇：XF系列和XJ车型均配备最新的动力总成，效率大幅提升。发动机都将配备八速自动变速器，V6和V8汽油发动机均将配备捷豹智能启动/停止系统。而悬挂系统的改善则进一步提升了XJ旗舰系列的乘坐舒适性。

Meridian音响系统——最早为捷豹XJ巅峰创世版车型专属，现为2013年款捷豹XF和XJ系列所有高配车型配备，旨在为客户带来无与伦比的顶级汽车音响体验。该车型通过技术升级，实现了性能优化，增添各类新功能，并提升了车载音响和娱乐信息系统的操作便捷性。

了解年轻人生活习惯

重青：捷豹品牌采取了哪些措施，提升年轻人对捷豹品牌的忠诚度？

黄勇：从品牌层面来说，去年捷豹推出了全新的品牌理念Alive，无可复制的生命力，从品牌角度来讲，传达创新精神、诱人设计和卓越性能，像这样的理念应该更容易被年轻人接受。

从产品层面来看，捷豹针对中国市场，推出了XF和XJ2.0升涡轮增压版，在保证动力的情况下降低了排放。新推出的F-TYPE应该说就是针对年轻消费者，无论外观设计还是澎湃动力，都将是他们迫切想去拥有的理由。

除了传统传播方式，我们通过对中国市场年轻群体的研究，了解他们的生活习惯。像之前007大火，捷豹就结合007做了一系列的活动。在手机终端方面，近期捷豹与EA合作，推出了一款《极品飞车：最高通缉OL》赛车游戏，受到众多车迷朋友的追捧。

重青：作为豪华汽车品牌的代表，您对待捷豹在中国未来的发展有怎样的看法？

黄勇：随着经济的发展，更多高端品牌和奢华品牌走入我们视野，通过它们可以拓展我们生活的圈子，使我们享用到更美好的未来。

目前，整个豪华车消费者也是逐渐地由一线城市往二、三线城市渗透，消费者对于豪华车的要求也更为苛刻。所以除了捷豹的品牌、产品实力外，我们也会加强自身的销售及服务水平，提高自身的竞争实力。

捷豹今年增加了很多二、三线城市的落地活动，比如捷豹挑战赛，全国约30个城市巡回活动，通过这些加深了本地消费者对于捷豹品牌的了解及认知，而且目前从我们这个地区的销售数据也可以看出，捷豹产品的销量在上半年有明显的增加。

文/重青记者 郑伟