商贸的前提是教育合作

——专访波兰驻华大使塔德乌什·霍米茨基

塔德乌什·霍米茨基
（TadeuszChomicki）

历任波兰共和国驻韩国大使、波兰外交部安全政策司大使衔副司长、波兰外交部亚洲及太平洋司大使衔司长。

2009年至今，任波兰共和国驻中华人民共和国大使。

六大优势助波兰经济增长

重青记者：和其他国家相比，波兰的竞争优势主要体现在哪些方面？

霍米茨基：我想波兰的竞争优势是多方面的。首先从地理位置来看，波兰处于欧洲的中心：东邻俄罗斯，西接德国，北邻北欧众国，南接巴尔干群岛，交通十分便捷。处于中心的战略位置让波兰受益匪浅。第二，波兰进入了共同的欧盟市场，国内市场相当庞大，需求量相当高。第三，波兰国内的年轻人比例较大，年轻人接受教育的程度比较高。你可以查查资料，波兰的教育是世界闻名的。波兰的劳动力相对廉价，其他国家愿意来这里投资。第四，波兰国内设定了14个经济特区，遍布于波兰各地。经济特区有许多优惠的政策，便于外商投资。第五，波兰目前国内的政治和经济发展相对稳定。第六，波兰拥有稳定的银行和金融体系。

重青记者：波兰是2012年整个欧洲发展最快的经济体，那么您预测在2013年，波兰会不会继续保持欧洲经济发展速度龙头老大的地位？

霍米茨基：我认为这是很有可能的，可以从过去的数据中分析。从2008年到2011年，波兰经济累计增长15.7%。波兰的国内生产总值依然在2009年增长了1.7%，也就是说经过2008年全球金融危机的影响，波兰依然扮演了“绿洲”的角色。2011年，波兰的国内生产总值增长率高于其他欧盟成员国平均增长率的两倍。从长远来看，波兰是唯一在欧盟内20年里持续保持增长的国家。

重青记者：是什么内因让波兰保持了欧盟经济增长龙头老大的地位呢？

霍米茨基：我想是因为波兰“靠自己”，GDP不像其他国家依赖进出口。欧盟的1000亿欧洲结构基金的有效使用也巩固了波兰经济。在波兰，国内消费占GDP构成的主要份额。

另外就是波兰政府所采取的一系列措施，包括养老金过渡状态改革。

过去20年内波兰GDP增长率
 

中波合作要从长远角度看

重青记者：要加强中国和波兰两国之间的贸易往来，您认为最重要的一点是什么？

霍米茨基：我认为，要加强两国之间的贸易往来，得从两个方面看：短期的和长期的。

短期的，是指双方开展双边投资，加大合作力度。实际上，中国在波兰的投资力度并不大，从长远角度来看，我认为教育才是长期合作的基石。

我们鼓励中国父母把孩子送到波兰去留学，波兰的教育世界闻名，有很多优秀的大学。和西欧国家相比，波兰有着价格相对便宜这个优势。我认为只有通过教育，中波两国的年轻一代才能真正明白对方国家的精髓，更多合作才能实现。就像两个企业一样，最好的解决方法是尝试着尽可能地多了解你的合作伙伴的文化。

重青记者：中波企业合作中最大的阻碍是什么？

霍米茨基：我想是文化方面的因素比较多，文化的不同导致了双方的商务谈判习惯也有所不同。有一个很明显的不同就是：中国人通常不喜欢直接说“不”。人不是万能的。有一些事情你并不能做到，你的商务合作伙伴对此非常希望知道。在确定了你无法做到的时候，他们才能去进行下一个步骤。含糊的表达会造成双方的误会。

另外一个不同是中国人的生意通常在饭桌上解决，还经常饮酒。我知道，中国的酒文化是非常深远的，中国商人很少选择在办公室谈判。中国人在吃饭时候见面，并且在非正式场合谈判商务事宜并达成共识比在欧洲更普遍。相比之下，欧洲商人更倾向于开一个正式的会议来进行谈判。

重青记者：重庆身处中国的西部，是中国政府设立的西部大开发政策中很重要的一个城市。目前，波兰国内有针对中国西部投资商的特殊投资项目吗？

霍米茨基：很遗憾地说，并没有专门针对中国西部投资商的项目。中国投资商在波兰的份额排名并不是非常高。波兰的14个经济特区共有15000公顷的投资面积，中国去年的排名仅在第18位。我们希望中国的排名越来越高，也欢迎中国投资商，尤其是来自西部的投资商前来波兰投资。

针对外国投资商，波兰的经济特区设立了一些优惠政策：首先地方当局可减征财产税；另外就如我刚才提到的，地方政府和主管部门开启了对各自特殊经济区项目的咨询处。

波兰经济特区一瞥

反腐计划助波兰更透明

重青记者：去年，波兰政府实施了一项反对腐败的计划，这项计划是否更有利于吸引外商投资？

霍米茨基：我想是这样的。稳定的政治环境是经济稳定的先决条件，稳定的经济又是吸引外商投资的最关键因素，没有商人愿意去不稳定的国家投资。

根据数据我们可以看出，在投资为主导的排名里，无论在欧洲还是在世界范围内，波兰均领先于其他国家。

《安永2012年度欧洲投资吸引力调查报告》，联合国贸易及发展委员会议世界投资报告,哈克特集团所做的最佳金融、会计及咨询中心地点的排名，《金融时报》外商直接投资工业及其加工业质量排名，波兰是欧洲第一，世界第三。所以以上这些均预示着波兰所处的投资环境与机会。

文/见习记者 李解

会议将打开重庆通道

7月2日，大会开幕第一天，重青记者在参会代表团中采访了三位代表，听他们口中的重庆印象。

闫卓麟先生
（四川省商务厅副巡视员）

Q：这次来重庆参加中东欧会议有什么新的感受吗？

A：重庆承办这次会议，作为邻居我们感到十分高兴。

而这次中东欧地方领导人会议可以说具有历史性的重大意义，这样一个大型的交流平台在以前是没有的。

中东欧地区是四川省的传统市场，四川是最先在中东欧投资的中国地区。比如罗马尼亚、匈牙利等都是四川的传统市场。四川长虹在捷克也有投资，主要为家电生产，很有影响力的。

Q：您觉得此类活动在未来的发展如何？

A：四川省与中东欧的合作虽然长期存在，但是这类通过政府搭桥的活动，企业间能进行更为直接的对接，这样的活动无疑更好。

所以这次我们四川的众多企业都来到了重庆，来参加此次会议。希望能通过这个平台让四川的企业与中东欧国家的企业建立更加密切的经贸关系，并能找到合适的项目进行合作，让我们的企业到那边去投资。

Angel女士
（马其顿代表团随行公司代表）

Q：能跟我们分享一下您参加这次中东欧会议的感受吗？

A：这是一次十分盛大的会议，有许多的企业以及个人都参与了进来，开展得非常好，这边的展区也都非常有意思。这次会议为我们中国与东欧国家的企业提供了很好的平台，我希望有更多的企业和个人来到这里，参观这里，不管是来自中国的还是来自东欧的，以寻求一个对双方而言都有利的合作机会。

Q：您的公司与重庆地区的企业现在是否有合作？

A：事实上，目前就我们公司而言，与重庆暂时还没有任何合作。不过这次的会议会是一个良好的开端，希望以后还能有更多的交流机会，能让我们与重庆有更为深入的合作与发展。

Q：您觉得重庆这座城市怎么样？

A：重庆是个很美丽的城市，非常干净，绿化也特别好，这个城市的一切都很棒。唯一一点让我不太习惯的就是这里的天气，太过潮湿了。因为我的国家马其顿，是一个天气十分舒适的美丽国家。除此之外重庆都很好，是个很特别的城市。

NoraDuranyik女士
（匈牙利代表团Miskolc城市代表）

Q：能跟我们分享一下您来到重庆参加这次中东欧会议的感受吗？

A：这次会议也很有趣，并且十分重要。我来自匈牙利的Miskolc城市，看到有这么多企业与个人参与到这次会议中来，这意味着我们未来合作的潜力是巨大的。

Q：这次会议有来自中国各地的企业参加并进行了展示，其中有没有让您感到印象深刻且考虑进行合作的地区及项目呢？

A：刚刚我参观了整个展厅，也同其中的一些展台进行过简单交流，让我印象深刻。两国的友谊十分深厚，合作是我们从很早前就开始考虑的，若发现合适的机会或项目，就会立刻着手建立联系。

Q：您代表的城市目前与重庆有合作吗？

A：暂时还没有，不过中国企业在我们周边的城市现在也有一些投资。我认为，重庆和我所在的城市都有巨大的发展潜力和广阔的发展空间，都有着能吸引外商的良好投资环境。我相信，在未来我们两个城市会有更多的投资及合作机会。

文/重青记者 王静爽 实习生 康筱韵

专访社科院刘作奎：重庆地位无法替代

“重庆地区拥有其他地区无法比拟的优势。”中国社会科学院欧洲研究所国际关系研究室副主任刘作奎在谈到中国与中东欧的投资贸易关系时，对重庆给予了很高的评价。

刘博士介绍，中国与中东欧国家之间不存在历史遗留问题，双方也没有大的结构性冲突，存在的发展空间巨大。是中国企业投资的一个新的目的地。

重庆地理位置优越

刘作奎博士在谈到重庆时，强调“重庆有很多其他地方不可比拟的优点。首先地理优势就无人能及”。地理优势是指渝新欧铁路的起点和西部唯一直辖市这双重身份。

起于重庆的“渝新欧国际铁路联运大通道”是重要原因之一。这条铁路从重庆始发，向西过北疆铁路到达我国边境阿拉山口，进入哈萨克斯坦，再转俄罗斯、白俄罗斯、波兰，至德国的杜伊斯堡，全程11179公里。

“渝新欧铁路贯穿中国，直通欧洲心脏。重庆的优势非常明显。”刘博士分析，可以利用这条铁路，积极开展对中东欧的贸易经济往来活动，发挥重庆的西部“桥头堡”优势。

2011年1月29日，下午3点30分，渝新欧国际铁路联运试验班列鸣笛启程。

时机绝佳机会难得

除了地理优势，“现在也是投资中东欧的绝佳时期”，刘博士分析道。

近年来，欧债危机也彻底改变了中东欧地区对西欧、北欧等国战略投资者的依赖。随着西欧、北欧的银行业、金融业的战略投资者纷纷转移目标，中东欧需要寻找新的替代血液。而外汇储备较多、经济飞速发展的中国就成为最理想的优秀投资者。

“其实中国民间资本早在东欧剧变的初期就已经循迹入场。比如罗马尼亚、匈牙利、波兰等都有大量中国民间资本的存在，广泛分布于小商品贸易、投资公司、零售行业等。这种小型的民间投资从单纯的商品贸易起步，也取得了不错的成绩。”刘博士肯定了民间资本在中东欧地区取得的成绩，但也分析从整体上来看，民间资本并未形成规模，因为国有企业和大型企业在中东欧发展得不够成熟。这也正是中东欧投资的魅力所在，市场没有饱和，还有大量的机会存在。只要政策支持，就很容易出成绩。

中国四大优势领域

除了机会，刘博士也给中国企业明确指出了四条道路。第一，是基础设施建设。我国在公路、铁路、桥梁方面的建筑建造水平领先。

第二，是清洁能源产业面临的无限商机。第三，刘博士还提到了“并购和绿地投资”。他表示，因为中东欧各国的企业都有相对成熟的经营管理经验，若中国企业选择直接并购或者进行绿地投资，也会取得良好收益。

第四，小规模的化学工业、机械、传播、绿色产业也是中国企业的强项，而中国也确实一直和中东欧地区积极开展农业合作。

“中国目前在中东欧的特色投资产业基本成型。”刘博士总结了目前中国投资中东欧的特点，归纳其投资方向基本上围绕着中国的技术、人力资本比较优势以及长期积累的先发性优势，并结合中东欧国家有实际投资需求的产业展开。

“欧洲化”的关键跳板

投资中，中方企业必须注重投资布局的整体性，同时也得注意加工和销售链的整体迁移。

中国在中东欧投资布局，已经从原来只注重人员集中和静态销售的贸易城、贸易中心建设，到更看重投资产业的多样化和价值链开发。

随着中国在中东欧绿地投资、并购、合资等日益增多，中国企业已经尝试将具体的生产模式落地中东欧，把中东欧作为产品升级、销售的中心，实现中国产品生产、流动、销售和品牌塑造在中东欧本土化进而“欧洲化”，并以中东欧为跳板进入欧盟、俄罗斯和土耳其等市场。

刘博士分析：“中国发展同中东欧关系更看重投资优势较为突出或各种综合指标较为均衡的国家，尤其是部分中东欧国家的地缘优势、产业基础、资源禀赋和劳动力水平等。”

总的来说，中东欧成为中国企业投资的重要“试水区”，是实现产业升级和价值链延伸的很好平台。尽管投资中东欧的容易程度不比非洲和东南亚地区，但中东欧仍是中国投资的“浅水区”，在此地的投资尝试有利于锻炼中国特色企业更好投身到欧美等发达市场。

文/重青记者 王静爽