用好中东欧这块“跳板”

陆汉斌，捷克华商会会长，一个拥有苏州户口的捷克绿卡持有者。他在欧洲商界辗转沉浮20年，现在虽然事业家庭双丰收，甚至在布拉格拥有花园别墅，却仍然想回到中国。“中国企业都已经到走出去的节点了，而国外的企业，也都看好了中国的市场。”

鼎盛期一年两亿

重青记者：您是捷克华商会的会长，以您的了解，现在捷克的华商多么？

陆：现在捷克拥有合法身份的华人有两万人左右，浙江人占了大半。这些人很大一部分都是做生意的。

重青记者：捷克的华商投资主要是在哪些方面？

陆：首先，华商资本可以分成大型企业和民间资本。以大型企业为例，长虹、华为、上海梅林都在捷克设有工厂。民间资本进入更早，从上世纪90年代东欧剧变时，中国商人就已经进入捷克市场。当时，主要是做小商品贸易、服装、轻工业。

重青记者：如果是民间资本，一年的成交量大概是多少？

陆：举个实例，我们商会有一个会员是做鞋贸易的，在鼎盛时期一年要发300~400个集装箱。按照一个集装箱50万元人民币来算，一年就是两个亿。当然，现在赚不到这么多了。

当然这是大生意，如果说小生意，可能就得说中餐馆。比如布拉格一共只有120万人口，中餐馆却有400个。以前我们吃中餐还要穿西装才能进，现在连加油工都可以随意换口味了。不过，市场需求也就带来了市场竞争。但还好，现在捷克市场并未饱和。

传统行业两年消亡

重青记者：会长您自己做过哪些贸易？

陆：我自己做过很多种生意。比如烟花、服装、木材、水晶、中餐馆、太阳能等我都做过。

重青记者：在您做过的这些行业中，您认为哪项最有发展前景？

陆：传统行业都不行了，我认为传统行业在中东欧这边，两到三年内会面临残酷的竞争、洗牌甚至消亡。比如我之前说的一年两个亿的朋友，他现在做鞋子一年也就四五个集装箱，你想想缩减的比例。

重青记者：传统行业为何不再具有竞争力？

陆：主要原因是现在全球都不缺这种附加值低廉的产品。以上海的人工成本为例，现在上海最低工资标准为1680元/月，平均工资在三四千元。加上企业需缴的税款，雇佣一个工人一个月企业需要投资大概6000元。但在布拉格，也仅仅需要1200欧元而已，所以中国这样的人力成本优势其实并不大。

另外，在全球货币量化宽松的大背景下，中国产品的出口价格也没有低廉到相当吸引人的程度。

关键实现“本土化”

重青记者：所以中国企业也在积极寻求“走出去”的道路。

陆：是的，我前两天还跟驻捷克的商务领事谈到这个问题，中国企业已经到了必须得拓展海外工厂和市场的节点。首先，中东欧政府对外资都是持欢迎态度，像捷克，每创造一个工作机会，政府就会补贴给企业相应的税款。

第二，现在来收购当地面临倒闭的资产也相当便宜。收购资产不是最终目的，我们可以利用这些“本地”的厂牌进一步打入欧盟去，中东欧的跳板作用不容忽视。因为如果能够让中国企业在欧洲实现“本土化”，那么就能得到更便宜的原料价、更好的政策以及更被当地人认可的品牌价值。

重青记者：具体来说，捷克的投资环境有哪些优势？

陆：中国人最重视天时、地利、人和，捷克人非常和善，人才素质也不错。第二，捷克处于欧洲最中心的位置，如果中国的物流企业可以过来，那么无论向东西南北哪个方向拓展，都是很好的“要塞”。第三，捷克注册企业程序很简单，政府会尽一切努力来帮助外企落户。

重青记者：但捷克是欧盟成员国，欧债危机对其是否有影响？

陆：捷克工信部副部长在讲话中保证没有影响，我们在生活中也感受到确实没有影响。因为捷克虽然是欧盟国，却不是欧元国，一直保留着自己的货币——克朗。由于有自己的货币，缓冲了欧债危机所带来的损失。危机之后，捷克物价基本没有波动，克朗对美元的比率波动幅度也非常小。

“渝新欧”助益探场

重青记者：捷克的企业主要考虑哪些领域的对华投资？

陆：捷克人的性格非常谨慎，比如斯柯达的汽车大家都知道很有名，这个厂牌是捷克的，在大众把它捧红之后，捷克依然不愿意为其做广告。就是这样谨慎的捷克，也开启了对华投资的大门。还不是小打小闹，都是电力、基建等大型投资。比如去年捷克跟苏州地铁就签了一个多亿（人民币）的合同。

重青记者：华侨企业是否也有回国投资的打算?

陆：至少捷克的华侨企业大部分都在考虑回中国投资，因为拉动内需就需要好的产品。欧洲的商品质量是很不错的，华侨企业也大都在找寻新的发展路子。说实话，我们这些人出来这么多年，手里资本是有的，关键是找到对口的途径。

重青记者：您已经找到对口的贸易新途径？

陆：我们在考虑食品方面的贸易，因为欧洲的食品标准在全球范围内还是很高的。还有就是纳米材料和机械方面，中东欧在这方面也做得相当不错。因为华侨企业一般跟当地（捷克）的企业关系都不错，手里也有货源和人脉，做生意并不困难。

重青记者：渝新欧铁路的开通，是否让您切身感受到便利？

陆：对我个人来说，我觉得对前期探测市场很有帮助。因为前期我并不能确定国内市场对哪一种货源最感兴趣，所以无法通过集装箱海运。

而铁路的开通，刚好让我们可以把多种“零货”都运到国内，看国内的消费者更喜欢哪种。这条铁路，对我这样的中东欧商人是再好不过的。

文/重青记者 王静爽

匈牙利：快餐店和养老的天堂

目前，很多国人出国求学或工作，已经不再一心想去大国了，很多基础设施完善、社会治安良好的中小国家反而成为了他们的头号选择。另外，也因为那里不像大国生存压力大，而且种族歧视和排外现象也相对较轻，所以，有些归国的人还在感叹，“我现在又想回匈牙利了”。

开店就开快餐店

问到在匈牙利什么行业比较赚钱，留匈华人朱先生说，当然是开饭店。“中国菜走到哪里都很走俏，在匈牙利这样的国家也是一样的。中餐在这边普遍很受欢迎，就连最本土的煎饼啊，豆浆油条啊，都相当有市场。”朱先生进一步解释道，“可以说，在匈牙利，要是你有一点手艺，不需要多么高深的技术，都能生存。这里的包容性很强，像我们这种做做中国菜的小店，在当地都很有名气。”

“匈牙利人很友好，我们中国人做生意也是本本分分的，没有什么大冲突。而且那边的唐人街也很热闹，不止中国人去玩，匈牙利本地人，其他国家的外国人也经常来玩。我们的餐馆还有很多‘回头客’经常来捧场，没有受到排斥和抵制的。”朱先生说。

投资就投房地产

匈牙利的投资环境和国内一些城市非常相似，金融业、房地产业等潜力巨大，已经吸引了很多中国人去投资。

据悉，匈牙利物价不高，一般人生活都相对宽裕，还能有存储资金，因此住房需求量很大。为此，我们采访了中匈建筑和电工服务公司的于先生，向他了解匈牙利的房地产行业发展情况。“他们没怎么受到金融危机的波及，房价还在增长，而且在这样的国家投资风险也不会像大国那么大，只要事先考察了行情，就一般不会太亏。”于先生说，这里的房地产行业属于还没有完全开发的领域，所以有很大的空间。他还介绍了当地做这一行的名人，“这边有个华人叫胡朝阳，就是华人中唯一有权贷款和签合同的，生意做得很大，很多华人来了也到他的公司。毕竟在外面，中国人都是一家，还是彼此信任多一点。”

养老就来匈牙利

匈牙利首都布达佩斯是华人的主要聚居地，但也有很多中国人分散在其他的城市。在当地的华人普遍对那里的生活非常满意，即便已经回了国的，都说“要是能再回匈牙利养老就好了”。

余先生曾在匈牙利做个体生意，现在已经回到了家乡，他说，“我感觉那里（匈牙利）真的挺不错的，物价也不怎么高，比国内舒服多了，而且还是申根，你可以想去哪里就去哪里，很方便”。“这里老百姓的生存压力没有那么大，节奏也相对较缓，很适合休闲安逸的生活，我都想再回去了！”余先生感慨道。
当记者问到中国市场大，可开发的项目是不是更多时，余先生提出了不同的看法：“为什么你们都说中国市场赚钱不错？市场很好很大，竞争也很激烈呢？要么就是给别人吃掉你的机会，除非你做的是高新技术产业、有核心主导力的产业。”

余先生最后说，只要能说英语，华人在匈牙利就能生活得很舒适。这边社会福利、医疗保障体系都比国内完善得多，很适合养老。“布达佩斯有两处大的华人生意团体，一般华人来了这里，就先去‘报个到’，跟大家认识一下，然后参加一下华人的聚会，所以华人在这里也不会孤独的。国家又小，即使和朋友不在一个城市，坐个火车或者自己开车，也很快就到了。”

文/重青记者 王静爽 实习生 严雪

当地华商话商机

中东欧十六国除却宏观上的战略地位，实际商贸环境也相当有利于民间资本的发展。

重青记者走访了在十六国经商多年的华商，听他们讲经商多年发掘的商机。

奥地利：箱包生意很好赚

由于亲戚在奥地利首都维也纳，何先生来到了这个国家打拼。

何先生做的是箱包生意，主要从广州、东莞等地进口。刚到维也纳的时候人生地不熟，不过奥地利设了一个专门的机构叫商务署，可以为外商提供各项咨询服务与行政支持，再加上亲戚朋友的帮助，何先生上手得还算比较快。

波兰：亚洲商城利华人

在波兰华沙有个中国商城，简称GD，是中东欧地区亚洲产品最大的分拨中心，同时也是中资在中东欧最大的投资项目，中国人在这里做生意可以获得很大的帮助。波兰的矿产资源非常丰富，所以做琥珀、宝石等生意的华人比较多，王先生就是其中一员。波兰政府在国内各个城市设立了14个经济特区，针对外商会有一些减免税的政策。

除了波兰本土的富人外，王先生的琥珀还卖给临近国家比如德国、立陶宛。中国很多商人也对波兰琥珀非常感兴趣，波兰厂家已经开始按照中国佛教的规矩，制作108颗琥珀珠的珠链了。

波黑：木材加工行业热

身在波黑的程先生所涉及的行业是木材加工，他表示：“我们做的主要是木质家具产品这一块。其实我们的市场不光面向波黑，对斯洛文尼亚以及整个东欧市场都有所覆盖，有的甚至还进军到中欧地区。说起投资的行业，有中国的IT公司在这里建厂，比如华为就先行了一步。”

谈起波黑这个国家的优势，程先生认为：“主要是波黑这个国家的劳动力价格要比相邻东欧国家低一些，跟西欧国家比起来更是低很多。另外就是地理位置比较优越。”虽然没有专门针对中国投资商的政策，但程先生认为波黑的政策还算比较宽松，比如税收方面外国企业和本土企业基本无差异。

拉脱维亚：贫富差距带商机

即将移民拉脱维亚的Crescent告诉重青记者，因为这次直接打算移民拉脱维亚，所以已经去过那边两次，第一次是去了解拉国的风土人情，第二次就是办一些相关的手续。

Crescent说：“我之所以选择移民拉脱维亚，除了移民资金门槛相对较低之外，还因为那边有很好的生活环境，物价相对北欧要低很多，人也很友善，生活比较安逸。从各个方面考虑，拉脱维亚都是我最好的选择。”

在回答重青记者关于未来是否会在拉脱维亚做生意时，Crescent表示，将来的事情还说不准。他说：“尽管对于外来人口，找工作仍然是件比较困难的事，但做生意还是挺方便的。那边的市场环境比较开放，人不多，满街都是好车，不过贫富差距也比较大，也有不少穷人。去拉脱维亚的华人一般都是开餐馆，当然做零售的也比较多。

塞尔维亚：30%~40%利润

过去，有很多华人都到塞尔维亚去淘金，因为东欧的物价相比北欧要低，而且经济状况也很不错。一名塞尔维亚华人告诉重青记者，过去的经济情况比较好，而且赚得也比较多。对于这一点，在塞尔维亚生活了十年之久的留艺华深有体会。

留艺华说：“我们一般会选择风险小的行业做小生意，比较常见的就是开餐馆，利润高，风险小。此外，还有很多华人卖百货，主要卖服装、鞋、食品，只要赚钱的都做。”

就利润而言，他说：“过去的收益还是很不错的，现在也还行，一般是30%~40%。

“我在这边做了十多年的生意，主要是卖百货、服装，在这么多年的生意中，我确实觉得现在在外做生意非常不容易。现在随着全球经济增速放缓，相对会差一些，不过利润还是不错的。”

立陶宛：小生意特别好赚

在立陶宛也有同样的情况，做小生意的华人不少，大多都是开餐馆，在立陶宛生活多年的李先生表示，由于竞争压力大，所以大家的生意都比较规范，能够很好地融入当地生活。

在回答重青记者关于在立陶宛当地做生意需要注意些什么问题时，李先生说：“立陶宛民族是个比较细致、谨慎的民族，其生活方式接近西方国家，比较注重生活质量。对于服装类来说，他们对做工的要求比较高，比较注重产品的质量，有点类似于做事严谨的德国。所以我们做生意也比较注意细节，尽量提供最好的服务。”

对于立陶宛的经济情况，他说：“在外面做生意就是为了赚钱，当时选择立陶宛，也是看重这里消费不高，做小生意比较合适，风险小。这里华人很多，主要是开餐馆、卖服装等。我们都挺习惯这里。”

文/重青记者 马荣丽 见习记者 李解

黑山：华企有着相当的影响力

这是一个年轻的国家，很多人甚至还不曾听说过它的名。7月2日，一位在黑山经商的华人叶先生向重青记者分享了他所了解的黑山。

“我来黑山有十年了，在这里以及整个东欧有很多我的亲戚和同乡，他们都在这做生意。”叶先生来自中国著名的侨乡——浙江青田，十年前，他随着青田人赴欧经商的大潮来到了东欧，来到了黑山。现在，他在这里经营着服装、玩具等小百货生意。

在黑山生活的华商大多吃苦耐劳，善于经营。他们主要从事批发中国商品业务以及一些服装或小百货的零售业务。在黑山的华商绝大多数都是拿着工作居留的签证，经过正规的渠道获得经营许可在本地经商的。并且，他们严格遵守当地的法律和各种规章制度，按时纳税，受到当地多数人欢迎和尊重。因此，黑山的华商大都盈利，并能在当地立足。“最好的时候我们月收入能有个2000欧元以上吧”，叶先生说道。

作为一个2006年才宣布独立的年轻国家，黑山的经济仍处于发展阶段，本地主要的产业为葡萄酒及啤酒生产。当记者问到华商在黑山经商是否有优势时，叶先生回答道：“虽然这里的经济水平尚待发展，但由于黑山靠近塞尔维亚、波黑、意大利和阿尔巴尼亚，本地人从欧盟的这些国家进货是零关税的，而华人一般都是从中国进货，对于我们这些在这里自己创业的普通华商来说，还是有一定的冲击。不过这边也有如中兴、华为这样的中国企业，在当地还是具有一定影响力的。”

同时，以旅游业为主的黑山是个美丽的神秘小国，它位于地中海深处，虽曾鲜为人知，但近年来也受到游客的青睐，它被奉为拥有“如毕加索巅峰时期画作般美丽风景”的旅游胜地。“每到黑山的旅游旺季，也就是夏季，我们这些商人的收入都会可观一些。同时，这也是一个非常友好的国家，非常欢迎你到黑山来。”在采访结束时，叶先生对重青记者这样说道。

文/重青记者 王静爽 实习生 康筱韵