阿尔巴尼亚电子等产品有市场空间

在阿尔巴尼亚的华人中，承建阿尔巴尼亚项目的中国公司工作人员，占了不少的比例。林先生是这些人员中的一员。他已在阿尔巴尼亚工作了4年。7月2日，他在接受重青记者采访时说，阿尔巴尼亚当地员工很好相处，华人在当地开餐馆和日用品店居多，电子等产品还比较老式，还有一定的市场空间。

中阿职工共同庆祝AN-TEA 项目回转窑点火成功（资料图）

中国企业承建项目较多

在阿尔巴尼亚首都地拉那，坐落着两座气势宏伟的水泥厂——TITAN水泥厂和FK水泥厂。它是由中材集团有限公司旗下中国中材国际工程股份有限公司承建的。像这样在阿尔巴尼亚承建项目的中国企业，相对比较多。

林先生向记者展示了水泥厂竣工后的照片，在美丽夜景的衬托下，两座水泥厂仿佛两幅阿尔巴尼亚梦境中的蓝图，令人肃然起敬。

林先生爱怜地看着照片，仿佛盯着两部杰出的作品。他说：“回国以后工作越来越忙，都没有时间好好回忆一下以前在阿尔巴尼亚的时光。现在和你一提，瞬间似乎又看到了工地上众人齐心协力劳作的景象。”

林先生对记者说：“我们公司2004年就开始进入了阿尔巴尼亚市场，至今已9个年头。2007年我大学毕业，只身一人也没有什么牵挂，于是接受了被公司派驻阿尔巴尼亚这一安排，就是负责这两个项目。”

“我在那里工作了4年，对项目以及阿尔巴尼亚都有深厚的感情，这里面凝集了我们众多兄弟的精力与心血。”

说着，林先生又拿出一张照片，是该工程项目工作人员的集体照，图片上大家都开心地笑着，照片背景是写有“热烈庆贺ANTEA项目回转窑点火成功”的横幅，这是TITAN项目的子项目。

林先生回忆起初来阿尔巴尼亚的日子：“我那段时间很想家，慢慢地也就习惯了。毕竟刚毕业，就想闯一闯。4年我就回家了一次，平时用电话和家里联系。但是很多中国过来的同事，就要面临来自家庭的压力。

“我们项目的负责人里有一对夫妻，丈夫姓朱，妻子姓程。他们来到阿尔巴尼亚的时间是最长的。至今还留在项目部，为的正是保持公司在阿尔巴尼亚建立起的良好社会关系及社会资源。一旦这里有新的项目可以合作，公司就可以立即运用现有的条件开展项目计划。

自从TITAN项目结束后，他们都选择坚守在那。为了服从公司的整体安排，不得不忍痛把自己刚刚一两岁的孩子留在国内老家让父母帮着看护照料。

“朱大哥的阿尔巴尼亚语学得很不错，能帮我们在当地建立友好关系，包括公司和中国驻阿尔巴尼亚大使馆的关系。有一次总部领导来阿尔巴尼亚，问他是否愿意回国，他很果断地回答：‘那肯定舍不得，毕竟我在阿尔巴尼亚待了那么长时间了，对这里的一切太熟悉了。’朱大哥就是这样一个耿直朴实的人，感情真挚，性格开朗。

“程姐比较腼腆，总是面带笑容。其实她的内心，十分牵挂自己远在国内的孩子。就在我们此行即将回国的头一天晚上，他们夫妻在阿尔巴尼亚项目部特意为我们做了一顿中餐。在餐桌上提到孩子，一开始还满脸笑容的程姐立刻哭成了泪人。朱大哥看到自己的妻子这么思念孩子，自己的情绪也很激动。”

土地私有，房屋租金低

林先生怀着敬佩之情讲述着，他说：“为这两个项目付出过辛勤汗水的员工有很多，既有中国员工，也有外籍员工。”

他特别提起阿尔巴尼亚项目部在当地聘请的外籍员工JONIDA和GAZI，据他介绍，JON-IDA自从大学毕业后就来到公司阿尔巴尼亚项目部做翻译，到目前已工作了8年时间。

“JONIDA很漂亮，我们公司里的人都非常喜欢她，而且公司TITAN项目结束后，项目部领导同事跟她说她可以另外再去找工作时，她并没有打算选择离开，而是仍然和项目部剩下的员工们一起坚守阵地。

8年时间，对于一个女孩来说不容易，尤其是做比较艰苦的工程翻译（她主要是做英语、阿尔巴尼亚语翻译）工作，在现场来回跑动更不容易。但她一直都坚持做下来了。因为在项目部接触的人的范围有限的缘故，今年已经32岁的JONIDA还没有结婚。”

“GAZI也在公司阿尔巴尼亚项目部工作了4年时间，工作也很有责任心。每次我们外出行走在大街上时，只要我们有人在后头走着，他就会不时地停下脚步来等候。”似乎想起来了GAZI的模样，林先生脸上露出了笑容。

据林先生观察，“阿尔巴尼亚的劳动力价格非常低廉，但是劳动力素质较高。当地人普遍会两种语言。”林先生描述道，“当地土地私有化，人又少，所以房价也便宜，店铺租金很划算。不仅如此，阿尔巴尼亚的市场也很广阔，比如电子商品，我见到的都是非常老式的，如果国内目前的产品可以打进来，一定会很有市场。”

华人开餐馆和日用品店居多

据林先生描述，在阿尔巴尼亚的4年尝过艰辛，也享受过乐趣，现在还很怀念。林先生说：“那边的人很懂得生活。比如平时，我们会在不忙的时候一起自驾去海边，那边空气好、水好，特别适合旅游。”

“在我们工作的地方，有很多中国人开的店，卖一些日用品。还有一家中餐馆。是浙江来的一对夫妇，五十多岁了，还带着孩子。厨师也是中国人，在那边做中国菜有10年了。我们经常会去那里吃饭，和老板聊聊家乡的故事。有些在阿尔巴尼亚留学的中国大学生也会去。位置不够的时候，我们就坐在一个桌子上。大使馆的人也是这家餐馆的常客。”

林先生说：“平时我们去吃就点些鱼香肉丝、麻辣豆腐、酸辣白菜（白菜好几十元一斤呢）、回锅肉这些中式菜，一个人可能要200元人民币左右。那边是欧元区，物价并不便宜。但有趣的是，那边的出租车都是宝马。”

据林先生介绍，阿尔巴尼亚的餐厅食材主要靠进口，从意大利、希腊等国家运至阿尔巴尼亚只需要几个小时。只要餐厅有条件就会放音乐让大家跳舞，还可以承办婚宴。

林先生还强调，那边的治安并没有想象中的那样差，反而很好。由于中国曾援助阿尔巴尼亚，当地居民对华人很尊重。

文/重青记者 伍承波 实习生 习凌冰

爱沙尼亚人 很注重商业礼节

在不少重庆人眼中，爱沙尼亚可能是一个相对陌生的国家。但在国际经贸中，爱沙尼亚却是一个国际化程度较高的国家，爱沙尼亚的首都塔林，被称作“欧洲的十字路口”。爱沙尼亚人非常重视商业礼仪，在爱沙尼亚的商业政策中，商业登记是免费的。

爱沙尼亚商人爱用民族舞蹈做交流

国际化程度较高 InternationalizedCountry

7月2日，一位在爱沙尼亚创业的华人郭杉（音译），接受了重青记者的采访，他在爱沙尼亚从事药品生意。

他表示，刚到爱沙尼亚的时候，第一印象就是当地的空气特别好。听他说，当地的空气被许多外国人称赞，就在中国新浪微博的许多博文中，还称赞爱沙尼亚的空气为全球最佳。

郭杉告诉重青记者，爱沙尼亚的国际业务主要以英语进行，这对华人来讲并不会有太大的语言障碍。爱沙尼亚当地人并不指望外国人学习当地语言，在当地人面前说自己的母语，当地人并不会太惊讶，而是表现出友好。从这个角度来讲，当地的国际化程度还是挺高。

爱沙尼亚的劳动力成本比较低，物价也比芬兰便宜。生活节奏方面，也比中国大陆一线城市慢些。“总之，爱沙尼亚是一个很宜居的地方。”现在，郭杉正在网上寻找合作伙伴，相邀一起开拓爱沙尼亚的药品市场。

当地人很注重商业礼节 BusinessManners

在郭杉看来，爱沙尼亚人非常重视谈判细节，并希望得到充足的谈判时间。

“爱沙尼亚人对于协议非常看重，要彻底检查清楚协议中的一切，才会非常慎重地达成协议。”郭杉告诉重青记者，爱沙尼亚人非常敬业，当天不会留下任何一个未完成的工作，爱沙尼亚人经常会加班，以便当天的工作当天完成。

“爱沙尼亚人在交谈中，会时常陷入沉默，这时候不要觉得奇怪，因为爱沙尼亚人在回答问题之前，要做十分成熟的思考。”据郭杉介绍，爱沙尼亚人非常讲礼貌，初次见面的时候，一定要握手，说话时要看着对方，无关紧要的话最好少说。开展业务的时候说话要尽量柔和，也不要做过多手势，这在爱沙尼亚会被视作粗鲁，当地人会感到不舒服。

“爱沙尼亚人以冷静和超脱著称，在爱沙尼亚人面前，切忌吹嘘和夸大事实真相。与爱沙尼亚人初次见面的时候，不要过快称赞对方，这样更容易与对方建立友谊。爱沙尼亚人对讲信誉的人十分欣赏。爱沙尼亚人不爱当面批评他人，这在爱沙尼亚是重要的商业礼节。”这是很多外国人对爱沙尼亚人的整体印象。

在与爱沙尼亚人打交道后发现，当地人需要适当的私人空间，尽量不要与爱沙尼亚人有身体接触，这会使爱沙尼亚人感到难受。个人交谈中也不要问太多的私人问题，爱沙尼亚人对私人隐私非常看重。

“爱沙尼亚人将生活和工作区分得很开，在工作中相互之间喜欢直呼其名，尽量不要在工作中生气，这会很不礼貌。只有在有明确业务往来时，双方才会交换名片。而爱沙尼亚人在生活中则要随便许多，非工作时间到处都是友好的爱沙尼亚人。”郭杉说。

商业登记是免费的 FreeBusinessRegister

郭杉向重青记者介绍了一些在爱沙尼亚创业的注意事项，以及业务活动规则。

在爱沙尼亚经商需要进行经济活动登记，经济活动登记需要根据该国经济活动注册的相关法律进行。该经济活动登记册上有允许商家经营的范围，某些业务在爱沙尼亚是需要特别申请才能经营的。在准备经营某项业务时，一定要事先搞清楚是否在允许经营范围内。

爱沙尼亚的商业登记是免费的，需要提供个人身份信息有效证件。但外国证件的公证费用则需要注册人自掏腰包。登记形式可以是个体户，也可以是公司。而登记程序则取决于业务的种类，登记申请可以在网上进行办理。

在爱沙尼亚经商，除了要进行经济活动商业登记以外，还要进行税收登记，在爱沙尼亚无论社会税、商业税还是关税都是由雇主承担的。税收注册一般由公司注册，个体户不必单独注册为税收责任人。非当地居民，以及个体户税收登记程序，可在北方税收服务局（音译）咨询与办理。

“增值税在爱沙尼亚是一种常见的税种，可在工商部门登记缴纳，也可以通过一个合格的公证人进行缴纳增值税程序。”郭杉说。

郭杉告诉记者，特别要注意的是，爱沙尼亚有许多行业需要申请特殊的商业活动许可证，这些商业活动的申请有特殊的要求，程序也各有不同，这需要经商者对该国相关法律进行具体了解，以免引起不必要的麻烦。

文/重青记者 伍承波 实习生 贾力夫

斯洛伐克华人大多从事服装餐饮业

近年来，许多华人怀揣着梦想来到斯洛伐克。他们在海外的工作经历，给身在国内的企业主了解斯洛伐克商业市场和海外华侨开启了一扇窗。最初来到斯洛伐克的中国人，有相当一部分是从匈牙利或者捷克辗转过来，往后的华人则是通过各种途径进入斯洛伐克。

在斯华人以浙江人为主

据中国驻斯洛伐克商务参赞处工作人员介绍，斯洛伐克的华人不多，从一开始的几十个人，发展到今天也不过三四千人的规模，人员结构相对简单。最早以北京人为主，现在则主要以浙江人为主，其中90%都是浙江青田人，主要集中在斯洛伐克首都布拉迪斯拉发。

周利财是若干在斯洛伐克的华人中的一员，他来自浙江衡州。7月2日，他告诉重青记者，他目前任职于一家德国贸易公司在斯洛伐克的分公司。在他看来，在斯洛伐克的华人，相对比较团结，这些华人有一个共同的信念，那就是“互相帮助，共同发展”。

2009年，周利财从国内一所大学本科毕业，2010年，阴差阳错地通过中国某家企业，得到出国工作的机会，于2010年7月来到斯洛伐克，随后在这家德国贸易公司在斯分公司入职，到现在已有三年时间了，对斯洛伐克的基本市场行情有所了解。

周利财主要从事的工作包括：拜访客户，采购，品质鉴定及质量监控，国内信息来源调查，与国内人士沟通，了解国内市场信息。

服装、餐饮业等为在斯华人主业

周利财告诉重青记者，中国企业的员工在斯洛伐克的工作压力相对较小，8小时工作制严格执行，不提倡加班。

周利财称，目前中国人在斯洛伐克的主要经商领域为服装、餐饮业、装潢以及贸易，在斯洛伐克首都布拉迪斯拉发，有较大的服装贸易批发市场。“目前东欧的服装市场比以前有所下滑，收入没有以前好，失业率高，本地人收入微薄，购买力下降，但是劳动力成本低。”

周利财还称，他们公司之所以选择到斯洛伐克投资，其主要原因还是东欧的劳动力成本低，东欧经济水平比西欧发达国家相对较低，需要外资的投入。

此外，公司也会得到当地政府的优惠，如税收优惠，还有一定的政府补贴。“我们公司在斯有独特优势，对市场行情了解得较多，市场变动都能及时获知，特别是在国内方面，因为我们有对国内的销售业务，对国内市场的信息调查工作非常到位，国内客户的反馈信息能及时获得并分析处理。”周先生说。

当地工资每月3000元左右

据利财生介绍，在服装业、食品业（如咖啡店）、饭店的员工工资平均为300~400欧元，相当于人民币约逾2400~3200元。教师稍微高些，一般为500~600欧元，约4000~4800元人民币。

而他们公司在斯负责人的平均工资，则远远高于当地平均工资，每月在2000欧元左右，约合人民币16000元。他一个月也能拿到一万多元，因为他在国外和国内方面都有工资拿。

据他了解，斯洛伐克的治安还算可以，发生抢劫等治安问题相对较少。

“关于在斯经商需要注意的问题，要事先了解清楚当地的法律法规，并且自觉遵守，其次就是出门在外还是要注意人身安全。”周先生说。

文/重青记者 伍承波 实习生 牟炳琴