在广州，富力有最好的酒店和最好的写字楼；在北京，2009年5月，富力拍下了广渠门10号地。作为富力的收官之作，最后这块地上所修建的富力十号应算是划上了完美的句点。

张辉

1974年，生于广州。2002年，进入富力，担任地产联席董事长、总裁张力的助理。2007年6月，出任富力（北京）地产开发有限公司副董事长、总经理。

交易量上涨并不代表楼市回暖

记者：虽然去年楼市“金九银十”并没有如业内预期的一样辉煌，但是从11月份的成交量来看，北京乃至全国的楼市都出现“翘尾”的行情。北京新建住宅成交量突破1.2万套，同比去年翻番。不仅如此，去年还未到年底时，不少房企已经提前完成销售任务。这是否说明房地产冬天已过？

张辉：地产公司完成任务并不代表整个市场趋势在上扬。我和几家兄弟企业交流时达成一个共识，大家现在基本都是在以价换量。

现在房地产的冬天还没过去。只不过大家都已经清楚，保暖措施该怎么做了。

房企都在精耕细作

记者：事实确实如此，虽然房企去年销售额都相当不错，但是细看利润率却出现一些下滑，之前知名数据机构汤森路透为本报统计出的今年房企的预计利润率为12%，相比2011年平均的14%下滑两个百分点。对此，有不少业内人士认为是房企大量兴建保障房导致，您如何认为呢？

张辉：我认为房企利润率下降，是房企在自身产品上多下了功夫。

利润率下滑这事如果是整体统计的，我可以猜测一下，我觉得一方面是整体的售价有下行的调整，各地一些政府对市场的调控对售价的下滑是有影响的。

记者：调控后的售价下滑对于市场的良性竞争应该是好事吧？

张辉：让利润率下滑一点可能是有利的一方面，是楼盘品质的提高。市场竞争激烈，大家都要投入更多的资源把项目做好。

我们也看得到，在很多地区，大家竞争都激烈了，就都得做好一点，争取客户嘛，成本大了，价钱又不可能卖得太高，太高没人买了。

政府指导售价没有错

记者：在整个楼市调控中，也有不少开发商认为有一双“闲不住的手”在左右市场，当然这是指政府行为。限购，包括限定售价，包括开发商定价不能太高等。您怎么看？

张辉：富力地产对政府的这种做法，某种程度上是举手赞成的。我认为，这种做法在某种程度上对整个行业是有好处的。商品房售价高了，政府下一块地拍的时候自动用这个价格折算成定价，下一次地价也随之上涨，如此恶性循环，房价会一直高下去。

记者：也就是说您对政府的所有的调控手段都表示接受？

张辉：我觉得媒体不用过多地来写这个，它没有说硬性要求你必须卖这个价格，你这个价格它认为偏高了对整个地区的房价是有一些负面因素的话，当然要找你面谈。

富力地产要做百年企业

记者：您稳健的性格与富力集团的企业文化一定是密不可分的，因为富力地产的企业战略就是以稳为主，拒绝盲目扩张，从容应对调控。

张辉：中国还没有真正进入到发达国家的程度。换个角度说，中国的房地产行业还没真正进入到完全成熟的行业，这个行业某种程度是要和市场、业主、开发商融合在一体看有没有成熟。

利润合理没有暴利

记者：从2002年3月，富力地产以近32亿元巨资竞投夺得“地王”背景广渠门外48万平方米的土地，踏出了全国发展的第一步——进军北京。到如今，周边高档住宅林立，富力城却依然以它的区域规划园林面积更胜一筹。

张辉：如今的北京富力城，从售价7000元左右到如今二手房也要卖到4.5万元。

基于对富力城的感情，2009年5月广渠门10号地拍卖现场，我亲自举牌拿下目前富力10号所在的地块。随后亲自操刀，花了很大心思也融入了很多精装修的理念。

记者：而随后富力10号上市时，要价只有4万元一平米，但当时富力城的二手房也接近4万元。

张辉：这个定价不高。我们觉得我们的定价是很合理的，没有暴利。富力10号是合理利润，地价已经这样了，还得算上成本。富力是用测算成本的方式，合理的来定价。

“富力务实自身的同时，还有自己企业的标准和底线，而不单单追求规模量，从某种角度说，我们要追求一种百年老店的状态。”
——张辉