金科股份成立于1998年，历经14年发展，已经成为一家以房地产开发为主业，以五星级酒店、园林、门窗及物业管理等为辅业的大型企业集团，具有国家一级房地产开发资质，2012年第一季度季报公布，金科总资产达401.5亿元。

2013年，也是重庆地产行业“领头羊”金科地产全面进军别墅市场的一年。金科将在重庆主城上演六大别墅项目齐发的壮观场面，以至于业内称：金科别墅“围城”了！

本期《重庆青年报》邀请到李战洪与我们一起分享“渝派地产”的成功奥秘。

李战洪

重庆金科集团副总裁，工商管理硕士，亚太房地产研究学会专家顾问, 亚洲人居环境协会理事，中国商业地产联盟专家委员，全国房地产经理人联合会副主席。

“性格”重庆注定“独一无二”

记者：在您心目中重庆“性格”是怎样的？

李战洪：我认为每一座城市都有自己的灵魂，1000年前，巴人巴国以虎为图腾；800年前，宋光宗先封恭王，后即帝位，自诩“双重喜庆”。

100年前，火锅由重庆人“整起”；10年前，“雄起”由重庆人喊起；历史让重庆无法选择平凡……

除了独到的城市性格，重庆在国内的地位也注定“独一无二”，为什么这么说？因为如果重庆缺位，中国经济地图就会“残缺不完整”。1992年第一个周期发力点广州启动，1997年第二个周期发力点上海启动，2002年第三个周期发力点北京启动，2009年第四个周期发力点重庆启动……四个时间点的启动周期将长江流域经济带拉成了一张满弦的“弓”，重庆也因此注定了不凡。

城市化竞争力与重庆房地产市场

记者：有资料预计，2020年中国人均GDP将达到1.5万美元，而住宅发展与人均GDP值的增长是密切相关的，重庆作为中国经济发展最快的城市之一，是否地产市场也同样潜力巨大呢？

李战洪：若要直接谈重庆房地产市场，不妨首先来整理一下城市化发展的阶段性规律，我把它分为三个阶段——平缓准备阶段、高速发展阶段、平缓成熟阶段。而从GDP增长的规律看中国地产发展，据联合国75 国统计资料显示，住宅发展与人均GDP值的增长密切相关。如果到2020年，中国人均GDP达到1.5万美元，而重庆作为发展迅猛的城市一员，房地产市场当然有很大潜力。

“渝派”秘籍：三项核心微观竞争力

记者：圈内人皆知地产分为四大派系，您对这四大派系有什么评价呢？

李战洪：“四大派系”或重实用，善于贩卖产品；或重商经，善做市场行情；或重形式，善于煽动情绪；或重细节，善采众家之长。四大派系，历经20年中国地产江湖磨砺，已经完全形成了“风格”的脱离；“四大派系”因为所在城市特质、居住文化、生活理念、消费水平、功能需求等有着明显的差异，也反映在项目规划、产品定位、建筑风格、园林景观、成本控制、营销推广、物业服务等方面的特色鲜明。

记者：四大派系都分别有其自身的独到之处，或务实或张扬或低调，而“渝派”地产最有别于其他三大派系以及最核心的竞争力在哪里？

李战洪：“粤派”关注“产经”；“京派”关注“政经”；“海派”关注“商经”；“渝派”关注“民经”，做好每个细节。从“磁器口古镇”到“金科中华坊”，从“传统的吊脚楼”再到“龙湖蓝湖郡”，从中可以感受“渝派”巴渝居住文化的自然灵动和浑厚韵味。

“人本主义”的“渝派”有着不同于其他派系的“江湖秘籍”——构建了三项核心微观竞争力：1. 产品细节；2. 成本控制；3. 人本主义。

记者：房地产业内有这样一种说法，“开发商能够在重庆市场生存下来都值得尊敬”。那么您认为来到重庆的开发商想要在重庆立足需要些怎样的能力呢？

李战洪：重庆的房地产市场险恶，市场竞争充分，我认为来到重庆地产“江湖”混一定要寻找“渝派”地产的那些不为人知的秘籍，我将它们称为“七宗最”，即“七种能力”：全国布局、产品细分、规划水平、产品质量、园林景观、成本控制、物业服务。

记者：请您简单总结“渝派”地产的特点。

李战洪：重庆有史上最懂房地产的政府、最牛钉子户、全国最便宜的房价、最委屈成长的开发商、最挑剔的消费者、最复杂的地形、最多的准城市人口……在这样的环境下，开发商一方面必须通过企业精细化管理压缩成本，同时质量还必须经受住最挑剔消费者的检验；另一方面，必须在产品的低总价、户型设计、产品品质、园林营造、社区配套、产品附加值、物业服务等方面绞尽脑汁，不断以各种创新吸引消费者。

“现在很多人热衷于买房做投资，房子是什么？居所？资产？投资品？其实我们有必要划分一下投资理念。我认为房子长期看是居所，中期看是资产，短期看是投资品。”
——李战洪