龙湖地产，一个创始地在重庆的房地产企业，一个来北京第二年就荣登销售“探花”之位的民营房企……在此之后，他们持续创造如唐宁ONE、颐和原著、长楹天街等行业标杆产品，为北京贡献了好的产品和理念。

2012年9月26日，龙湖地产以14.7亿竞得孙河地块。随后，龙湖凭借稳健的财务状况和优异的运营水平成功融资4亿美元……这一系列动作让出手谨慎、步伐稳健的龙湖地产再次成为市场关注的焦点。

宋海林

龙湖地产北京公司总经理。

全产品覆盖龙湖的发展之道

记者：在目前全国限购限贷的情况下，龙湖地产还能在众多房企中名列前茅，除了通过打造高品质楼盘的战略之外，还有别的吗？

宋海林: 从一进入北京做自己擅长的别墅，到低密度住宅、高档公寓、保障房项目，再到现在看准地铁上盖城市综合体类型的时代天街和长楹天街，北京龙湖实现了全线产品的覆盖。“ 双天街”正是将商业地铁一体化、住宅商业相结合的瞄准城市副中心的地标性产品，高性价比适合刚性和改善型需求，而商业的自持正是房地产公司稳健布局的重要内容。

记者：龙湖会将这样的布局一直延续下去吗？

宋海林: 这就是龙湖一路走来非常清晰的产品路线，从最早擅长的低密度住宅的产品，到后来丰富的全产品系，保障房、刚需、城市高层、花园洋房、低密度类别墅和地铁上盖商业综合体，我们都做出了成功的案例。

立足北京依靠高品质楼盘

记者：龙湖进入北京市场的时间非常短，只有五年多，但成长非常快，属于目前开发商中成长最快的一批，北京龙湖住宅市场销售排名以22.5亿元的签约金额位列第3 位。你认为靠的是什么？

宋海林: 从初来乍到摸着石头过河到后来游刃有余，龙湖依靠的是对高品质的不懈追求。龙湖在尽力做好房子，为客户提供高品质的家，这包括产品品质和后期服务。

记者：在您的标准里什么样的房子才可以称得上高品质楼盘？

宋海林: 用心打造是关键！从龙湖滟澜山别墅项目就可以窥见一斑，错落有致的园林规划，精心选购的优质石材，让人一进入别墅区就犹如置身世外桃源。

不仅仅是别墅，龙湖在北京的首个城区核心公寓项目唐宁ONE更是开启了北京高品质住宅的时代，作为中关村最后一块居住用地，龙湖首次用共建的标准打造住宅，使其成为区域地标性建筑，也开启了四环房价进入五万元的品质先河。

要做到用绿植全覆盖黄土的园林还是很有挑战性的。选用可以踩踏的草皮，选择相互搭配很有美感的树木，如何让园林做到“三季有花、四季有景”这些都是龙湖用心的地方所在。

竞争激烈是对高品质的挑战

记者：现在大部分的高档楼盘都声称自己具有高品质，但是对于购房者这个建筑行业的外行人来说是很难进行区分的，几乎只能依赖开发商本身对高品质的要求，你如何看待这个问题？

宋海林: 从市场环境来看，竞争是比较激烈的，同时面临着材料、人工都在涨价的外部环境。在这种环境下如何坚持品质，是非常有挑战性的，也是我们在下一步的战略中重点要解决的。怎么在体系上保证产品和服务是高品质的，这个高品质是由客户最后认同的，要让客户认为你确实提供了高于行业平均水平的甚至在行业中属于拔尖的品质和服务。

根据以往五年积累的经验和对北京这座城市居住属性的理解沉淀，根据我们对行业标准提升的钻研和用心坚持的态度，我们将持续坚持做好产品、做好服务。

记者：对于拿地，龙湖有什么样的衡量指标？

宋海林：房子不在多，而在于精，可以肯定的是龙湖目前不会拿超级大盘，规划建筑面积在20万平方米以下的最为合适，体量适中，可以专心保证品质。

未来的北京计划

记者：据了解，北京朝阳区孙河地块的容积率是1.1，主要建低密度改善型产品。该地块位于朝阳区规划的生态休闲度假居住区，位于温榆河西岸，请问龙湖拿到这块地后准备如何规划？

宋海林：龙湖以接近于底价的合理价格获取该优质地块，初步规划打造龙湖传统擅长的低密度改善型产品，并秉承一贯坚持的高周转策略进行开发销售。该项目也是龙湖进入北京市场五年以来，首个布局于朝阳区的低密度项目。

记者：龙湖在北京的土地储备并不多，今年还有什么拿地计划？

宋海林：龙湖是一个高周转的房企，拿了地启动和销售速度都很快。龙湖地产在拿地上向来十分谨慎，目前北京公司在紧密跟踪适合企业开发的土地，希望成为集团的战略支点。北京龙湖发展到今天，规模已经能够稳进前十，我们总是等到合适的机会才会出手，不搞恶性竞争，以后也会如此坚持的。

“产品的品质和服务，是龙湖能够进入北京市场快速发展，而且未来能够在这个市场上立足，并长期保持稳步发展的关键点。”
——宋海林