在中国房地产界，我们习惯把中国的地产派系笼统分为四派：京派、海派、粤派和渝派。
　　京派正统，关注“政经”，善“概念”造势。从中可以领略到京派皇家居住文化的博大精深高调张扬。
　　渝派厚积薄发，从曾经唯一的中心解放碑商圈到龙湖时代天街，从以前冷寂的茶园再到金科世界城。如今，京渝两派地产在中国房产业界已经一定程度上成为了行业风向标。

京派地产：住得要“有范儿”

　　　
　　　　　老北京的四合院 （资料图）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　央视“大裤衩”（资料图）　
　　　　　　　　　　

　　　老北京的胡同 （资料图）
　　
　　北京，古代中国北方重镇，近代兵家必争之地，现代中国政治文化中心。紫禁城、太庙、天坛、天安门、鸟巢……这些地标性的建筑记录下城市发展的每一个盛世篇章。三千年的历史沉淀，赋予了这座城市厚重的文化积淀。几百年的民族融合，也让这座城市拥有了更大的气魄与胆识去尝试任何新鲜事物。
　　国人都知道，北京人的住有“讲究”。四合院是中国围合式建筑的范本，“坐北朝南”的京式思维奠定了北京人乃至许多南方人如今选择房子朝向的习惯。影壁画梁让皇家建筑的 元素已经深深融入全国各地地标式建筑之中。胡同是北京邻里文化的温床，要是碰巧隔壁是一位京剧票友，那早晨连闹钟都可以省了。还有回廊宛转的皇家园林，至今还令众多世界建筑界名流雅士趋之若鹜……
　　北京人不仅住得“讲究”，北京人的“住文化”更讲究。选地段要看历史，如果恰巧坐落在皇家建筑脉络上，那绝对不愁卖；建筑要说中式符号的细节，复兴中国元素，那也是民族自豪感的需要；当然更重要的还是理念，一定要有“皇城根”的气势和豪放。
　　京派的宅院就如同京剧一样，传统的不能丢，符合时代发展的变革也必须跟上。房子可以低调但要彰显个性，形式可以舶来但不能简单复制。总之，要在城市历史的基石上有创新的标贴，即便是四合院的重新翻修与改造，也一定要改得特别，要让人觉得与众不同。而这种心理的满足，更大程度上是文化理念和营销手段的支撑。
　　其实，这种支撑在近 10 年北京楼市的发展脉络上已经十分清晰。比如潘石屹的 SOHO，“亲爱的 VIL-LA”的小独栋、STUDIO、太阳公元的“公园群”景观、海棠的“大屋”、央视的“大裤衩”……总之，让北京接受新概念不难，而且是比任何一个城市都来得简单。
　　但关键是要“有范儿”，要让人得身份得到了体现，让人觉得自己住在这里就与众不同，就是有品位；要经得起历史的研磨，即便十几年甚至几十年后，也依然可以成为留给子孙的“家底”，因为只有这样才能将家族文化代代相传。这就是“皇城根文化”。产品固然重要，先于产品投放到市场的概念更为重要。因为北京人相信，只有渗透着文化的楼盘才能担负起“传世宅院”的任务，毕竟房子不是一辈人的。
　　对于历史悠久的北京来说，深厚的历史底蕴和文化是京派地产赖以生存的根本，京派地产所注重的正统与大气维持着北京这座“文城”的纯粹血脉。尚源地产、金融街置业、融科智地、同景置业、阳光100、百年同创地产、鹏润地产、融创集团、万达商业广场、海昌集团、鲁能集团、华美地产……在房地产行业中，由于“京派”地产起步较早，加上处于行业最前端，因此正统大气的京派地产商们几乎主导了国内房地产的话语权。
　　他们非常善于“概念造势”，讲究建筑本体的设计与恢宏气势的体现，注重声音响亮宏阔，气势震撼人心。节能房、奥运地产、人文社区、大型 Shopping Mall，冷冰冰的建筑，在他们的营销理念下，立马变得熠熠生辉。这种风格形成的原因之一是北方特殊的社会历史条件。
就北京市场而言，它完全商品化时代来得比较晚，一直到1998年和1999年中央机关不再福利分房时，才开始有了完全意义上的商品房开发。
　　在这样的历史背景下，由于过去大部分是福利分房，开发商的思路还局限在基本建设的框框中。因此，从产品设计到项目策划都与区域背景有很大关系，而赋予产品本身的附加值却很小。
　　但也正是因为同样的原因，也形成了房地产企业粗放型的经营管理模式，形成了豪爽而大气的风格和情怀。京派建筑的概念非开阔胸怀者所不能为，传播口号更彰显其尊贵、品位独特之特性，标准的“北京味”建筑就像是建筑的王者，高高在上使你不敢仰视。于是，在懵懂的情况下，便已被征服。
　　不光建筑如此，京派开发商们在个性方面，也远远比其他地产派系要来得张扬。刘晓光、冯仑、任志强、潘石屹、张宝全等一批京城“名嘴”，用他们敏锐的思考和犀利的言论，把“北派 ”张扬的个性发挥到了极致。
　　这两年在房地产业界、政府部门与专家学者之间爆发的关于房价泡沫、土地政策等大论战，也主要是这些“名嘴”们在担任主角。

渝派地产：“安逸”二字是关键

　　

　　　　重庆洪崖洞 （资料图）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　重庆江北未来国际大厦 CFP图　　　　　　　　　　　　



　　　　　　　　吊脚楼 （资料图）

　　当全国乃至全世界的楼盘广告都在一律述说诱惑的时候，当产品都相对标准化的时候，渝派地产指出在“以人为本”这个貌似宏大的词语的背后，卖房子不是问题，对人尊重，让居住者畅爽地说出“安逸”两个字才是关键。
　　于行业来说，卖房、交房只是完成第一次销售，真正的“销售”还在后端。渝派地产的这种独特的价值取向，源于行业在重庆发展的时候，没能像其他城市一样通过概念、资源禀赋、产品、品牌实现高额溢价。重庆近九成的购房者是“知根知底”的本土人，重庆的购买力决定了房子一定要高性价比……多重要求下，房地产行业只有通过扎扎实实做好产品、做好服务，获得自己合理的收益。
　　在高歌猛进的城市化进程中，渝派地产与这座城市一起成长。随着实力的壮大和企业 战略扩张的需要，以龙湖、金科、华宇、隆鑫等为代表的本土企业也开始了北伐中原的过程 ，渝派地产早已布局全国。
　　几年过去了，如今隆鑫、华宇、协信、中渝等房企进一步壮大了渝派地产的阵容，从环渤海到珠三角再到大西南，渝派地产风生水起，成为中国地产的一大“现象”。
　　2012 年中国百强房企排行榜中，以金科、龙湖、协信为“领头羊”的渝派地产更是占据九席。
　　全国地产龙头老大万科也曾这样表示：“万科之所以很长一段时间一直未进入重庆，有个原因就是重庆本土开发商确实太强了。因为重庆本土开发商的强大，重庆也是全国少有的未被外来巨头一统天下的城市之一。”这一期间，本土企业开始迅速接受先进的开发模式、管理经验、融资能力等，龙湖、金科的全国扩张、先后上市，都可以看作本土企业的华丽转身。
　　我们不难发现本土房企早已彻底告别了简单的修房子模式，多项目同时运作、借壳上市、城市运营商等大型现代房企的开发模式，更是被他们运用得炉火纯青。
　　独特的重庆文化、与众不同的市场，让重庆地产商们用“智慧”开拓出了一条全新的道路。渝派地产在一个激烈竞争的市场上所获得的品质和细节打造、成本控制的经验，在成为各地房地产行业宝贵财富的同时也把渝派地产“以人为本”的行业特征带到了全国。

后记
中国地产趋同之势

　　在北京，“房子”不仅仅沿革于历史，更多精于“文化”政治色彩和“历史、新颖、另类”特征。在重庆，“房子”以人为本采众家之长，更多在住宅的结构、功能、人文、生态环境和物业管理等方面进行有意识地创造。
　　江湖流传的“广州地产看产品，上海地产看行情，北京地产看概念，重庆地产看潜力”，也仅仅是市场表现上的差异，掩盖了中国地产趋于同质化之势。比如“剑指”全国的龙湖、金科，又比如进入重庆的中铁、首创等京派地产，“走出去”与“迎进来”成为了京渝两地开发商乃至全国地产圈的一个发展态势，两地发展至多地的地产文化交融最终会让中国地产也许呈现出同质化之势。
　　京渝两地新增商业综合体项目将不可避免地遇到同质化竞争的问题，虽然未来不可能所有新增商业项目都能在市场上取得成功，但做好商业形态上的错位竞争才是避免同质化的正确出路之一。
　　当大体量商业项目同时出现时，即便错位发展都会不可避免地存在一定风险。错位竞争的好处在于可以最大程度上避免恶性竞争。即便项目错位运作不顺，其在重新定位、包装方面却更具有灵活性，在适应市场发展、形势变化方面会更有优势。