2019年车市半年报陆续发出，一汽丰田成为少数保持增长且完成半年销量的品牌。根据一汽丰田官方公布的销量数据显示，1-6月，一汽丰田合计批售数量超38万辆，同比增长6%。其中6月实现销量6.9万辆，增幅高达16%。在跑赢大盘的同时，市场份额更是提升至4%，全年销售目标完成过半。车市寒冬之下，一汽丰田逆势增长的秘籍是什么？
产品升级 TNGA架构全面推进
随着丰田体系TNGA构架“上线”，一汽丰田也迎来了产品更新换代潮。2018年6月，一汽丰田首款小型SUV奕泽上市，它是一汽丰田基于TNGA架构打造的首款产品，外观设计个性化的同时，全面更新车型的动力总成、变速箱，将动力性能提高了15%，燃油经济型提高了25% 。
丰田汽车TNGA丰巢概念
在此基础上，一汽丰田也顺势在公司15周年庆典上公布了全新品牌口号“致真 至极”，进一步应对消费升级的变化，全面推进企业品牌升级，落实TNGA架构，以提升产品力。
一汽丰田全新品牌口号 “致真 至极”
TNGA时代的到来，打破了丰田汽车给人的“保守”印象，TNGA构架产品无论是品质还是经济性都有显著提升。得益于此，一汽丰田旗下新产品频出，老产品也相继迭代进化，表现出强大的市场竞争力。
2019年1-6月奕泽IZOA的订单同比增长了173%，累计零售29832辆。同样基于TNGA结构打造的一汽丰田旗舰车型亚洲龙AVALON仅上市三个月就收获了29726辆的订单。
除了3月抢先上市的亚洲龙AVALON，一汽丰田今年的新车列表里还有插电式混合动力车型卡罗拉双擎E+、威尔法双擎VELLFIRE HYBRID、全新一代卡罗拉等，多款高质量新车成为一汽丰田全年销量稳固的基石。随着这些产品陆续上市并到店，一汽丰田下半年或许将有更佳的市场表现。
营销升级 创新体验频“吸粉”
要在当下的车市“御寒”，靠的不是突击发力，而是需要主机厂每一步都稳扎稳打，敏锐注意到市场时刻的变化。作为丰田品牌最早在华落地的乘用车合资公司，一汽丰田从威驰起家，以卡罗拉站稳主流车企阵营，凭借产品可靠扎实的好口碑，支起丰田品牌在中国市场的高起点。但是，这不意味着一汽丰田就此躺在功劳簿上啃老本。
居安思危。早在2018年北京车展上，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久就提出：“面对激烈的市场竞争环境，一汽丰田要回归原点，拥抱客户，做出行全场景的管家，由传统的生产销售型企业向用户型企业转化。”
于是，一汽丰田早早展开营销创新，以数字体验与粉丝营销为核心。作为今年最重磅的车型，一汽丰田早早为其量身定制了各种“吸粉”方案。在亚洲龙AVALON的发布会上，一汽丰田宣布成立“双极人生粉丝团”，结合众多文体明星在不同场合为亚洲龙AVALON站台打CALL，一时间掀起了一股“亚洲龙”风潮。
一汽丰田亚洲龙AVALON
除此之外，一汽丰田为了吸引更多年轻人关注，通过网红卖车、参与电商节等方式，积极提升网上商城曝光度。今年1-4月，一汽丰田电商营销促进成交 4.1万辆，同比增长了72%，数字化营销初见成效。
品牌升级 携手经销商安心过冬
车市寒冬之下，日子最难过的当属经销商。根据中汽协所公布的数据显示，2019年5月，汽车经销商库存预警指数为54.0%，环比下降了7.0个百分点，但依旧处于警戒线之上。而对于经销商而言，库存指数越高代表运营风险越高。
目前全国共有648家一汽丰田经销店，覆盖城市294个，覆盖率达到了84%，而一汽丰田经销商的平均库存系数仅为 1.0，远低于行业平均库存水平。
为了确保经销商的盈利水平，今年2019年1-4月，一汽丰田根据市场情况共调整了5次供需，涉及奕泽IZOA、RAV4荣放等 4 款车型，总数超过 2.2万辆。在主机厂的精益管理之下，一汽丰田的经销商可谓安心过冬。在他们眼里，一汽丰田与其他车企的销售方式不同，不会存在积压库存的现象，就连店里展车都是刚到店不久的，车价常年基本无变化。
这也直接让经销商在今年上半年的清国五乱战中受益，没有被压库和清库打乱阵脚，利润得到了保障。这主要是因为一汽丰田重视新政，提前做了准备，通过市场下沉、强化非国六区域销售等方式，分区域突破，分散了市场压力。
价值升级 高品质服务贯穿始终
车价常年保持稳定，不仅让经销商不用担心赔钱卖车，车主也都从中受益。新车价格平稳，二手车保值率自然高。在国产车龄3年保值率排行榜中，COROLLA卡罗拉、PRADO普拉多、RAV4荣放等车型排名均非常靠前。
由此可见，通过供需节奏的把握和合理安排生产计划，一汽丰田既让经销商受益，同时也保证了车主的利益，从而更受市场青睐。
与顺应市场变化作出灵活应对形成鲜明对比的是，一汽丰田从没有急于求成，始终坚持“客户第一”的经营理念，并贯穿从购车到售后服务的全生命周期，丰田体系“执拗”的基因在这里体现得淋漓尽致。
一汽丰田15周年庆典
15年的坚持，让一汽丰田的服务质量在业内独树一帜。2018年9月，中国质量协会发布2018年汽车用户满意度测评结果，一汽丰田同时摘得中国汽车用户满意度测评指数合资品牌售后服务第一名、销售服务第三名。不仅如此，一汽丰田服务还连续四年夺得丰田全球服务表彰金奖，是获得该奖项次数最多的丰田在华事业体。
中国汽车行业飞速发展大潮褪去，真正比拼体系实力的时代到来。今年，一汽丰田迈入二次创业启示之年，营销战略、企业品牌、经营策略、企业战略四大板块全面升级，赋能一汽丰田稳健发展，抵御行业寒冬，它的逆势增长不是“秘籍”而是“功力”。
文/北京青年报实习记者 祝新欣
编辑/温冲
